今日头条运营投放效果分析
发布时间：2025-04-02 点击：14
写在前面：这篇文章只是描述我遇到的问题，不涉及任何价值观判断。
最近我的一个教育领域的朋友的公司，发现了一些“不寻常”的事情。
在今年6月7日左右，之前跑得好好的今日头条流量，忽然完全没有量了。准确说，应该是流量还有，只是突然就没有转化了。
具体的现象是这样的 朋友的公司是在今日头条上投放信息流广告，点击之后，进入自己的落地页，且是单页面推广。在出现问题之前，流量的转化一天大概30个左右，出现问题之后，流量的转化直接缩减到3个，然后变成了0。是的，你没看错，变成了0。
所有人都惊了，大家认为一定是电商6·18大促造成的——尽管没有什么依据。于是继续保持投放，做一些创意的优化，希望6·18之后，一切慢慢的能够好转回来。但令人失望的是，从此以后这流量便没有好转过。
到底什么问题?
定向出问题了?——全网通投。没用!
创意出问题?——五个创意来回尝试。没用!
着陆页不好?——多做几个，且ab测试。没用!
能用的都用上了，没用!
到底出了什么问题?
还是用我们的老分析方法——“细分”仔细看。几乎所有的问题，都可以用这个方法解决。当然，单页面推广的情况，就别用ga了。
首先，我们对比正常时间和非正常时间的流量的时间分布情况。
例如，7月13日，这一天比较典型。我按照着陆页url中含有“toutiao”的进行筛选。这个朋友公司的所有头条投放都会把流量引入这些url中含有“toutiao”的着陆页中。
你可以看到数据还是很奇怪的。比如，在大半夜的时候流量在消耗，然后突然晚上又消耗起来。还有，流量基本都是安卓端的，ios少的可怜。
但是投放端，并没有做时间限定，也没有做设备的定向。
7月14日，同样奇怪。大家自己看，我就不圈选了。
总之，半夜流量很多。设备都是安卓。正常时间段流量不是为零，但是极少。
这种情况，有同学说有可能是因为白天的竞争太激烈，出价不够，没有办法展示，到了晚上，大家不投了，所以我这个朋友的广告就有机会展现了。
这个解释或许可以作为一个理由，但是实在是不能让人笃信。于是看看还有没有别的事情发生——比如点击热图。当看到点击热图之后，这个理由似乎完全站不住脚了。
图：很抱歉我不得不把很多信息模糊掉。
所有的点击集中在两三个无关痛痒的地方。主要诧异的其实不是这三个点的位置无关痛痒，而是，为什么这么多点击，都点这仨地方。
再看看之前正常的点击的时候和不正常的分布对比(选择的是一天对比一天，所以这个图的点击，跟上面那个不是完全一样)，还是点击看大图。虽然正常时间看起来也有一些点击分布的奇怪地方，但总体还是正常太多了。
所以，大家很无可奈何，于是决定纯定向到ios和固定正常时间，再试试。
就在写文章的这会儿，又看了下今天的流量。今天早上他们上班，按照我的建议，把流量定向到了ios，而完全舍弃了android的量。那么看看今天怎么样吧。
shit!半夜诡异的流量又出现了
不过上图看起来ios的流量变多了。那么，这些半夜的流量，是安卓还是ios?——很遗憾，下面的两个细分图表明，半夜突然增加的流量都是安卓流量。
现在，我隐约感到，今日头条突然“断粮”，很有可能完全就不是你投放的问题。至于什么问题，请各位看官们自辨。
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所有人都惊了，大家认为一定是电商6·18大促造成的——尽管没有什么依据。于是继续保持投放，做一些创意的优化，希望6·18之后，一切慢慢的能够好转回来。但令人失望的是，从此以后这流量便没有好转过。
到底什么问题?
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还是用我们的老分析方法——“细分”仔细看。几乎所有的问题，都可以用这个方法解决。当然，单页面推广的情况，就别用ga了。
首先，我们对比正常时间和非正常时间的流量的时间分布情况。
例如，7月13日，这一天比较典型。我按照着陆页url中含有“toutiao”的进行筛选。这个朋友公司的所有头条投放都会把流量引入这些url中含有“toutiao”的着陆页中。
你可以看到数据还是很奇怪的。比如，在大半夜的时候流量在消耗，然后突然晚上又消耗起来。还有，流量基本都是安卓端的，ios少的可怜。
但是投放端，并没有做时间限定，也没有做设备的定向。
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总之，半夜流量很多。设备都是安卓。正常时间段流量不是为零，但是极少。
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这个解释或许可以作为一个理由，但是实在是不能让人笃信。于是看看还有没有别的事情发生——比如点击热图。当看到点击热图之后，这个理由似乎完全站不住脚了。
图：很抱歉我不得不把很多信息模糊掉。
所有的点击集中在两三个无关痛痒的地方。主要诧异的其实不是这三个点的位置无关痛痒，而是，为什么这么多点击，都点这仨地方。
再看看之前正常的点击的时候和不正常的分布对比(选择的是一天对比一天，所以这个图的点击，跟上面那个不是完全一样)，还是点击看大图。虽然正常时间看起来也有一些点击分布的奇怪地方，但总体还是正常太多了。
所以，大家很无可奈何，于是决定纯定向到ios和固定正常时间，再试试。
就在写文章的这会儿，又看了下今天的流量。今天早上他们上班，按照我的建议，把流量定向到了ios，而完全舍弃了android的量。那么看看今天怎么样吧。
shit!半夜诡异的流量又出现了
不过上图看起来ios的流量变多了。那么，这些半夜的流量，是安卓还是ios?——很遗憾，下面的两个细分图表明，半夜突然增加的流量都是安卓流量。
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